Smartin · Martin Souček

Najdeme, kde ve tvé firmě stojí peníze, a provedeme tě změnou.

Často to vypadá na obchod a problém je úplně jinde. Projdeme celou cestu zákazníka, každé pondělí ti řekneme jednu věc, kterou máš udělat, a za šest týdnů změříme, jestli zabrala. Když ne, nic se neděje. Jen to už neděláme.

Domluvit třicet minut 30 let stavby firem · 10 let práce s CEO

52 % → 35 %

stojících obchodů

B2B software, 40 lidí. Za dva až čtyři měsíce u dvou firem: obchodní playbook, nová pipeline v CRM, nová nabídka, nábor obchodníka. 62 zapsaných rozhodnutí, každé s tím, co se čekalo a co se stalo.

Klienti. S kým pracujeme jako partneři, najdeš na stránce O nás.

Takhle vypadá pondělí s námi

Přestaň řídit firmu podle pocitu.

Nedostaneš dashboard ani report. Dostaneš podklad k rozhodnutí: co udělat, co nechat být a podle čeho poznáš, že to funguje. Neprodáváme nástroj, do kterého se kliká. Prodáváme odvedenou práci.

Každé rozhodnutí zůstává zapsané s tím, co jsme čekali a co se stalo. Firma se mění z blackboxu, kde se věci dějí a nikdo jim nerozumí, na glassbox, do kterého je vidět.

Klient (B2B software, 40 lidí) · pondělní dopis

Dobrý den, Tomáši,

Nejdůležitější tento týdenNových zájemců je málo. Za srpen jich přišlo devět. Na konec září jste si dal cíl dvacet pět. Všechno ostatní v tomto dopise je méně důležité.

Jedna prosba na vásOd září oslovujete partnery sám, ale nikdo nevidí, kolik jste jich oslovil a jestli někdo z nich už někoho poslal. Zapisujte prosím každého osloveného partnera do CRM, stačí jméno a datum. Já pak každé pondělí napíšu, kolik jich bylo a kolik zájemců z toho vzešlo. Stačí odpovědět „ano“.

Co jste řešil minuleDvacet obchodů stálo na místě. Devět z nich má dnes další krok, šest jsme označili jako prohrané a pět čeká na zápis od obchodníků. Od vás k tomu nic nepotřebuji.

Co se změniloZa třicet dní jste vyhrál patnáct obchodů a padesát prohrál. Vypadá to hůř, než to je: velká část prohraných je úklid těch dvaceti obchodů, které stály. Na místě teď stojí třináct obchodů ze čtyřiceti, tedy pod třetinou, jak jste chtěl.

Co je v pořádkuNa ceně neztrácíte. Kvůli ceně prohráváte čtyři obchody ze sta.

Co dnes nikdo nevíNevíme, jestli vám zákazníci zůstávají: se čtyřmi z pěti jste tři měsíce nemluvil. A nevíme, jestli na každém zákazníkovi vyděláváte, chybí čísla z fakturace. První umím spočítat do dvou týdnů, když řeknete.

Dva termíny30. září je vaše datum pro cíl dvaceti pěti zájemců. 30. listopadu vyhodnotíme, jestli nový text na webu přivedl víc zájemců.

Martin

Co za vás systém drží · výběr ze semaforu

Cesta zákazníka. Od první návštěvy webu po obnovu smlouvy, každý den porovnaná s tím, co má platit. Obsah: 14 sledovaných míst, 3 vyžadují pozornost. Nejvýš: zákazníci, se kterými tři měsíce nikdo nemluvil.

Playbook. Co děláte, zapsané jako pravidla napojená na čísla. Když číslo přestane sedět, pravidlo se otevře znovu. Obsah: 16 pravidel, 9 s důkazem z dat, 7 čeká.

Paměť rozhodnutí ve vašem asistentovi. Váš Claude má přístup ke všemu výše. Čeká na vás: 4 otevřená rozhodnutí. Zkuste napsat: „Co jsme rozhodli minulý týden a co z toho ještě běží?“

Dopis je skutečný, klient anonymizovaný. Jména a čísla změněna, tvar ne.

Jak to probíhá

Tři kroky. Žádné PDF, které nikdo neotevře.

Diagnóza, první tři týdny

Dáš nám přístup pro čtení k CRM, analytice a exportům. Půldenní workshop s vedením: která tvrzení o firmě jsou doložená a která ne. Dostaneš mapu firmy s vlastníky oblastí, semafor cesty zákazníka od webu po retenci a první tři rozhodnutí.

Změna, měsíce dva až tři

Každé pondělí brief s jednou prioritou. Rozhodnutí má vlastníka a termín. Tady vzniká to, co tým pak používá: obchodní playbook, pipeline v CRM, pravidla, nabídka, onboarding nového obchodníka. Martin s vedením každých 14 dní na 45 minut: co se pohnulo, co stojí, co dál.

Rytmus, od čtvrtého měsíce

Pravidla, která se potvrdila, firma drží sama. Playbook, mapa firmy a brief jsou propojené: změna na jednom místě se propíše do ostatních a každé pravidlo má datum poslední kontroly. Když přestane platit, otevřeme ho znovu. Martin s vedením jednou měsíčně na 90 minut.

My
Martin vede diagnózu a pravidelné schůzky s vedením
Smartin stahuje data, počítá a připravuje brief
zapisujeme rozhodnutí i s tím, co z nich vyšlo

Tvůj tým
rozhoduje a vlastní pravidla
provede změnu ve firmě
doplní, co v datech není

Jak měříme, co jsme přinesli →

Co za tebe hlídáme

Celou cestu zákazníka. Ne jen obchod.

Každý den porovnáváme, co se na cestě tvého zákazníka děje, s tím, co má platit. Když někde něco drhne, dozvíš se to v pondělí, dřív než to ucítíš v obratu.

Co všechno hlídáme →

Pro koho

Majitel nebo CEO B2B firmy od 40 lidí.

Máš obchodní tým, CRM a data, ale růst už nešlape a nikdo neumí říct proč. Typicky ve chvíli, kdy:

prodej přechází ze zakladatele na obchodní tým,
firma uvádí nový produkt na trh,
obchody stojí a porady se točí v kruhu.

Typicky už dnes platíš nebo plánuješ platit za konzulting, řízení změny, interim management, externí koučink nebo mentoring vedení. Smartin z těch peněz udělá systém, který ve firmě zůstane.

Pro koho to není. Firmy bez obchodního týmu a bez dat. A CEO, který chce report, ne rozhodnutí.

Nemáš obchodní tým ani data? Začni Kompasem zdarma →

Proč zrovna my

Nejsme kouči obchodu.Znáš to: Franta neprodává dost, tak ho vyměníme. A hele, ono to nefunguje. Problém většinou nebyl ve Frantovi, ale v nabídce, v procesu nebo v tom, co marketing posílá obchodu. Proto hlídáme celou cestu zákazníka, od webu po retenci.

Neskončíme u zprávy.Provedeme tě změnou: playbook, pipeline, nábor, pravidla v CRM. 13 hotových věcí u dvou klientů za čtyři měsíce.

Zůstane po nás systém, ne PDF.Každé pravidlo má datum poslední kontroly a každé rozhodnutí svůj výsledek. 62 zapsaných rozhodnutí. A tvůj tým to má ve své AI, ne v šanonu.

Když systém nestačí, nastoupí specialista.Máme partnery a konzultanty, kteří umí konkrétní věci, na které systém nestačí: marketing (Leadopo), data a reporting (Stratodata), finance a CFO review (Dype), smlouvy a dokumenty (Legal Systems), právo (Frank Bold), vývoj softwaru (Meta IT). Všechno o firmě už drží Smartin: jak funguje, co zkoušela, co rozhodla a co z toho vyšlo. Konzultant proto nedělá žádnou vstupní analýzu a jde rovnou na věc. Ušetříš tím výrazně čas i peníze.

Tvoje AI to ví taky

„To si udělám s AI sám.“ Zkus to. Pak se zeptej, co jste rozhodli v květnu.

AI bez paměti firmy a bez ověřených dat dává názory. My s tebou budujeme paměť tvé firmy a máš ji přímo ve své AI (Claude, ChatGPT): zeptáš se, co jste rozhodli o cenách, a odpoví z vašich dat, ne z internetu.

Jak to funguje s tvou AI → Tvoje data zůstávají tvoje. Přístup pro čtení, žádné kopie mimo firmu.

Kdo za tím stojí

Martin Souček

Třicet let stavím firmy a obchodní týmy. V Yieldigu jsem postavil obchod, který prodával pricing enterprise zákazníkům. Založil jsem 24SNAiLS, jednu z největších filmových distribucí v Česku. V akcelerátoru Ment2Grow jsem mentorem B2B startupů. Skoro každá firma, kterou jsem potkal, měla spoustu dat a rozhodovala pocitem. Proto vznikl Smartin: metoda, kterou používám od roku 2020, a nástroj, který špinavou práci dělá za nás.

Víc o nás a s kým pracujeme →

Cena

1 500 € měsíčněbez DPH, stejná cena po celých dvanáct měsíců

diagnóza a půldenní workshop s vedením
pondělní brief každý týden
pravidelné schůzky s Martinem (první tři měsíce každých 14 dní, pak jednou měsíčně)
paměť rozhodnutí a čtvrtletní souhrn, co jsme spolu postavili
krizová intervence s pevnou cenou a reakčním časem

Žádné hodinovky. Živé napojení přes API na tvoje systémy se domlouvá zvlášť.

Diagnóza samostatně

2 900 € jednorázověbez DPH, bez dalšího závazku

Tři týdny, stejně jako první krok programu: přístup pro čtení k datům, půldenní workshop s vedením, mapa firmy s vlastníky oblastí, semafor cesty zákazníka a první tři rozhodnutí.

Když do 30 dnů od konce diagnózy pokračuješ v programu, odečteme ti 2 900 € z prvních měsíců.

Spočítej si sám. Někdo musí každý týden stáhnout data z CRM a analytiky, porovnat je s tím, co má platit, připravit pro vedení jedno rozhodnutí, zapsat, co se rozhodlo, a za šest týdnů změřit, jestli to zabralo. K tomu napsat playbooky, pipeline a pravidla, podle kterých tým pracuje. Kolik by tě stál člověk nebo firma, která tohle dělá?

100+ lidí

Pro firmy nad 100 lidí stavíme program pro celé vedení, s vlastním analytikem. Domluvíme zvlášť.

Domluvit třicet minut →

Jak začít

Třicet minut. Ukážu ti pondělní brief nad skutečnými daty a projdeme, která tvrzení o tvé firmě umíš doložit. Pak se rozhodneš.

Domluvit třicet minut

hello@smartin.work